对于保健品行业，2007年已经成为一个标志性的分水岭，原本是经销商竞相进入的行业，已经开始有越来越多的人选择撤出。

孟宪明，这位在辽宁本溪经营了多年的保健品业务的经销商，2006年年底还在北京举办的一个招商会上满怀信心地对记者说：“经销商不会随意选择自己不熟悉的领域发展，在保健品领域经营了这么多年，也积累了一些经验，所以现在选项目一定还要找保健品。”而现如今，他已经把资金投入到餐饮行业。

经销商被迫转型

到现在，经常还有企业和孟宪明联系，想要通过他的渠道做保健品，但是都被他回绝。不是他不想再做保健品了，毕竟自己的渠道还在，不过现在经营保健品已经不像过去，产品之间竞争压力大了，更重要的是市场监管的严格。这让他不敢再冒风险把资金投入到这个领域。

考虑了半年的时间，孟宪明最终把自己的资金投进了餐饮行业。“之所以选择投资饮食领域，是因为这个行业比较稳定，只要日常经营得好，就不会像保健品一样，出现猝死的情况。”孟宪明说。

类似孟宪明这样，退出保健品市场的经销商还有很多。“我认识的很多经营保健品的经销商都已经撤出这块市场了。现在没有哪个行业的风险像保健品行业这么大。”沈阳协和集团有限公司销售经理雷鸣说。

对于经销商来讲，市场上招商的品种多得让人眼花缭乱，但是在具体的操作和经营上，都离不开传统广告宣传。这也是大家感觉最棘手的环节。保健品的市场环境和过去完全不一样了，社会舆论关注高，有关部门监管更严，一旦产品出现虚假宣传，或者因质量问题被曝光，前期投入的所有费用都会瞬间化为乌有。

“经营一个保健品种，至少要有三个月的启动期，按照保健品领域的惯例，这段时间的广告投放会占用大量的资金，此后的一两年时间就是市场的培育期，在这段时间内，虽然产品销售已经开始获益，但是，除了个别产品出现过市场需求火爆以外，大多数产品在这段时间能给经销商带来的利润也不会很多。”沈阳康洁商贸有限公司董事长陈浩成说，“在这段时间如果产品经营不下去了，对于经销商来讲，就不会有太多的利润。”

而实际情况却是，大多数保健品在市场上的生命周期也不过只有1到2年的时间。
 
转行选择预测性强的行业

目前，保健品经销商在转型过程中最大的特点就是过于分散，因为市场没有热点，所以大多数经销商的投资都有一定的盲目性。如果能够结合保健品营销和运作的特点，相信转型后的效果会更好。

“现在跳出了保健品领域才发现，做过了保健品以后，把保健品的营销思路用在其他的领域，同样可以赚钱。”小吴是湖北的一个保健品经销商，去年年底放弃保健品业务后，小吴把关注点集中在高考市场上，而他所做的新业务，就是卖高考复习题。虽然初次涉猎，可是短短半年的时间就让小吴赚了十多万元。

“之所以选择经营高考复习题，是因为它和卖保健品有相似之处，那就是专家权威在这两个领域同样吸引眼球。药品就不用说了，因为信息不对称，消费者不知道产品的疗效如何。

高考复习题也是一样，同样存在信息的不对称，这样专家的权威论述就是最好的宣传点。”小吴将保健品和自己转行的教育行业进行了对比。

据了解，今年，除了部分经销商转向高考复习题以外，还有一些人转向了高档奢侈品和收藏品市场上，而这些产品共同的特点就是预测性强，普通消费者难以把握，行业内专家的话语权有更高的说服力。

提示

保健品行业的规模已经在500亿元的基础上停滞了两年,媒体对一些违规事件的报道让这个行业屡受打击。但是，成功做过保健品的经销商都认为，保健品是有可能带来高利润的行业。即便转行，他们的选择标准除了可移植保健品的销售模式外，重要的一点就是能带来高利润。