那么，在用赠品促销时应该注意什么问题呢？ 

百货商场、超市：选择一些新颖的葡萄酒用品、日常用品等。如酒杯、酒架、打火机、开瓶器。在我国北方一些地区，把米和面作为赠品，效果不错。 

酒店、宾馆：带有喜庆色彩的礼品。例如糖果、饮料。在一些举行婚礼的酒店里，赠送一些气球、喜字条幅等婚礼用品，还是很受消费者喜爱的。 

夜场、酒吧：具有个性、特色的小饰品。在湖南的一间酒吧里，购买一瓶洋酒，就可以从银胸针、银耳环以及其他一些银饰品中挑选一件自己喜欢的赠品。 

批发市场：还是赠送一些同类产品比较受欢迎，比如买十赠一、二十赠一等。 

在合适的通路选择合适的赠品，才能最大效果地发挥赠品的威力。经销商对赠品的匠心独运是甩开竞品，提升销量的好法子。 

促销员 严选精挑 

不可否认，人员促销是最直接、有效的方式。红酒货架上的产品琳琅满目，消费者对于葡萄酒的认知有限，在他们犹豫不决的时候，很自然就把促销员看成这方面的专家了，促销员成了葡萄酒与消费者之间的桥梁。但是，现在葡萄酒促销员的素质良莠不齐，有很多不规范操作在里面，引用一位经销商的话就是“在说自己好的同时也说别人的坏”。但是让经销商加大力量去培训促销员显然也不现实。而且现在的消费者主张个性和自我，很容易对促销员产生抵触心理。那么，怎样实现“不说别人坏的同时说自己的好”，让消费者对促销员产生亲切感而不是反感，就成了一个棘手的问题。 

长白山的傅经理给出的办法就是严格选拔、自我学习。我们可以参照安徽立升商贸公司促销人员的选拔办法： 

1、 基本的行为规范。包括仪容仪表、礼节语态等。 

2、 对于促销的认识。能否认清促销的核心目的。 

3、 对于葡萄酒的基本常识。包括产地、原料、选购、鉴赏、饮用常识等。 

4、 对本企业的认识程度。 

另外，应该在对促销员进行业务考核的同时，加上一些基础知识的考核和客户反映的意见作为评定促销员优劣的依据。 

总之，在葡萄酒促销过程中，需要的不是想出多么新奇的点子，因为这些方法毕竟太少，关键是把促销做精、做细！