对一个商人而言，什么最重要？——选择！成功或失败，必定藏在每一次选择中。超前的意识，是一个成功商人必备的能力。

有眼光的商人总是选择成功，南京银嘉食品有限公司总经理燕军，在十多年的创业生涯中，总是不断地选择。选择，成就他成为全国知名的国际品牌代理商；选择，帮助他更早走上现代商贸的大道；选择，也让他率先搭上了大卖场和超市系统的渠道快车；也是选择，最终成就他大型物流配送的梦想。

初次选择，源于偶然

如果不是1994年偶然看到箭牌口香糖在中国建厂的消息，如果不是凭着少年创业的冲动贸然选择代理箭牌，如今的食品界肯定就少了一个携带众多国际一流品牌纵横驰骋的经销商，而音像制品领域，则可能会出现一个横刀立马的英雄。

热情洋溢，渴望以个人力量改变或影响世界的燕军，偏偏踏入了一个无比琐碎，毫无创造性的食品代理行业。令人钦佩的是，在这个行业里，他体现了足够的执著、坚韧、敬业和责任。

大学毕业1年的燕军，在音像制品行业干得如鱼得水，这个富于激情和创造性的行业，恰好迎合了激情澎湃的燕军的个性。如果不出意外，他肯定会在这个领域做出一番大作为。然而命运总是由无数的偶然构成的，1993年底，燕军在翻看新闻时，偶然看到美国著名口香糖箭牌在广州建厂，他的人生之路，立刻转了一个大弯。思想前卫，消费新潮的燕军，是箭牌的忠实消费者，对这个品牌的价值有一种近乎直觉的判断，一个念头迅速在他脑子里闪了一下，箭牌都到中国建厂了，今后中国市场大有作为！做箭牌的代理商，应该是个很好的商机。

就这一次选择，把燕军拉到了一个他从来不曾想到的食品行业，并从此一发不可收拾，在专业国际品牌代理的路上越走越远。

燕军的创业路，就是由一个又一个选择成就的，而成就这些选择的，则是他大胆的作风和超前的思维。

选择一次，飞跃一次

如果说选择箭牌是一次偶然，进入食品领域是一次偶然。那么，燕军此后有意识地选择与国际品牌结盟，在渠道优势尚不明晰的时候就率先运作商超系统，就完全是一个优秀商人的天性流露。而正是这种天性，让偶然成为一种必然：无论身在任何一个领域，燕军都会成功，因为他的选择总会让他成功地超越同行，成为行业里的弄潮人。

回头看1994年那次决定性的选择，其实已经表现出燕军的商业眼光，但他自己却认为，那时根本没有长远的战略思考，只是凭感觉认为箭牌在中国有市场。

自然，最初的创业是艰难的，27个集装箱的绿箭口香糖，他是在一个一个街边小店卖出去的。那时候，中国消费者还在消费泡泡糖阶段，对口香糖的概念十分陌生， 1.8元一条的口香糖，显得十分奢侈。他就在闹市区租了一间不足30平米的门店，前店后仓，一点一点地售卖。最初，厂家没有支持，全靠他一家家便利店推销，3万块钱的货，卖了整整半年。那时候唯一的目标就是要生存下去，要把绿箭口香糖推销出去。