有这样一个人，因为一件非常重要的事情，必须翻过一座有狼的大山，别人劝阻他“山上有狼，你过不去！”他说：“我必须过去！”走到山顶已经是深夜，黑暗中，他发现周围一片密麻麻、绿幽幽的光缓缓向他围拢。不用说，狼群已经包围了他。此时，他心里只有一个想法：就算被狼吃掉，我也必须翻过这座山！他挺胸抬头，大步向狼群走去。蠢蠢欲动的狼群突然安静下来，片刻之后，那片绿光“哗”的闪开一条道，他顺利通过了狼群，成功的翻过了这座山。是什么原因让他穿越了狼群？是必胜的信心和勇气。在狼群看来，这个无惧无畏的人是不可战胜的！

从身无分文的创业者到上海滩成功的商人，张海传依靠的就是这种必胜的信心和不惧一切的勇气。他相信没有什么不可能，于是昂首挺胸地向前，“狼群”虽然没有闪开，但他的确穿越了。

作为上海中洋商务有限公司和上海春秋食品有限公司的总经理，张海传集经销商与生产商于一身，与上海各大商超系统形成了无缝合作。管理着两个发展良性的企业，他却显得举重若轻，气定神闲。他常常说，“没有不可能，关键看你怎么去做。”

赢在舍得之间

一个人如果老是觉得自己在舍，老记挂着付出，那他就不快乐，就会耿耿于怀。

——张海传
  
张海传有着非凡气度，懂得大舍与大得。但凡与他合作的企业，他都倾其所有扶持，甚至有些举措在旁人看来不可理解。他敢于投入上百万元打造一个小品牌，他还经常到各大工厂考察，帮助调整各项指标，提高产品质量。他为一些中小企业打开了上海市场，并获得了不可想象的市场份额，他与合作伙伴自始至终不离不弃，最终成了对方不可取代的铁杆伙伴。

张海传至今没有代理大品牌，他与小品牌之间的渊源，是“历史环境”造就的。涉足商海之初，由于没有资金实力，他只能寻找小企业合作，代理一些小众产品如榨菜、萨琪玛之类。上海市场难做是企业界的共识，市场费用之高，根本不是小企业所能承受的。为了全力将产品做起来，尚无多少底气的中洋商贸，居然敢于一掷百万资金做市场，以至于一年不赚一分钱。“我们承担上百万的费用，必须要销售到上千万才能收回费用，做得好厂商受益，做得不好，我自己就全砸了。”

“你当初哪里来这么大的勇气？万一产品做不起来怎么办？”记者不无担心地问。

“那就需要考验选择企业和产品的眼光，需要有足够的气度。”事实证明，张海传的眼光从来没有错过，他从一个局部市场做到整个上海市场，从一个小系统做到所有大的商超系统，除了全心的付出，也得益于厂家紧密的配合和支持。

上海市场不仅费用高，对产品的要求也高，张海传完全把厂家的困难当作自己的困难，为了让这些小品牌能站住脚跟，他花了不少功夫，他总是从销售的角度与厂家协商生产问题，帮助其降低成本，增加产量，亲自到厂里指点生产，严把质量、卫生关，还跑到其他生产企业考察取经，将先进的生产工艺带给厂家，并组建了专业的营销队伍，负责市场运作，全心全意为厂家谋划。他的这些举措，有效的帮助企业提高了生产和管理能力，加快了企业的发展速度。