“你这种大舍的气度，一定会得到厂家的高度认同！”记者不由赞叹。

张海传哈哈一笑：“我没有感觉到舍，感觉到的全是得！”记者一愣。他解释说：“即使是在付出的过程中，我得到的也是愉快，而且，厂家给我的回报，远远大于我的付出，他们给我的政策最优惠，账期最长，甚至为了我的利益，他们不惜少赚钱甚至亏钱。”

张海传总是把“舍”看得很轻，而把“得”看得很重。厂家扶持力度大，十几年不换经销商，他觉得这是“大得”， 当他自己“意外”进入生产领域时，曾经帮助厂家考察生产的经历成了他自己最宝贵的经验，他觉得这是“大得”，而当他作为品牌商开发全国市场时，合作厂家在网络和资源上给予无私的帮助，他觉得这也是“大得”……

成在必胜之心

人要成功，总有外因和内因，许多人都爱强调外因的作用，在我看来，外因是零，一切外在条件可以通过努力获取，而内因才是100%，是全部。

——张海传

张海传的成功，源于内心强大的力量，他说：当你内心充满必胜的信心和勇气的时候，当你能坚持不懈，坚守自己内心的目标，你才会成为真正的胜者，而且永远保持胜利的姿态。

正是内心这种强大的动力，激励着他穿过上海这座群狼密布的城市。

1995年以前，张海传是个悠闲的大学教师，每周两节企业管理的课程，让他感觉十分荒废，他是一个善于思考的人，曾经在改革开放初期，完成了自己的第一部著作《市场学》。不甘寂寞的他，闲暇之余注册了一家公司。

“想做事，又不知道做什么好。公司注册下来后，人家就叫你老板了。”谈起创业之初，张海传笑了。当初这个“老板”的称谓，激发了他一定要成功的信念。于是，在没有任何条件的情况下，他下海了。

创业之初，张海传没有多余资金，他和几个朋友凑到一起，手里的钱只够交三个月房租，连办公桌都是朋友送的，资金在哪里？做什么项目？到哪里找产品？市场在哪里？全都没有一点谱。这样的状况，几乎没有一个人认为他会成功。

他找到宁波一家生产云牌榨菜的厂子，给对方说，“我手里没有钱，能否先给我产品，卖了再给你们货款？”对于一个除了诚意，什么都没有的“公司”，人家凭什么相信你！如此谈了十几次，自然是无功而返。眼看公司就要撑不下去了，张海传再一次踏上了宁波的旅途，临行前，他和同事击掌盟誓：“谈不成，就不回来了！”真诚所致，金石为开，对方终于答应赊给他们600箱榨菜，张海传如获至宝，将这批榨菜当黄金一样卖，就这样迈出了艰难的第一步。

正是这种决不回头，不达目的不罢休的精神，为张海传打开了局面，也因为坚守着同样的信念，他得以用小品牌叩开了各大商超的大门，更幸运的获得了为商超加工定牌产品的机会。

2005年，张海传创建了春秋食品公司，跨入食品生产领域。一次偶然的机会，他在网上看到家乐福做定牌产品的招标信息，他敏感的抓住这个机遇，以一个名不见经传的全新工厂的名义，勇赴招标现场，力排强敌，获得了加工“棒”产品的机会，随后又顺利取得了家乐福自有品牌的加工权，从而实现了集商超系统代理商、生产商、定牌加工商三重身份于一身的神话，为公司的发展开辟了多条途径。

回看来时路，张海传感悟到：一个人内心的力量是无穷大的，只有当内心充满强烈的成功的欲望时，他才会爆发出惊人的力量。

胜在不断突破

突破对我的帮助比任何事情都大，它让我完成了一次内心的修炼，如果没有多次这种精神上的突破，自己也不可能走到今天这样的境界。

——张海传

在张海传身上，除了必胜的信心，还有另一个特质，那就是勇于突破自身，喜欢享受挑战的快感，他总是在不断的突破和超越中体会生命的价值。