她曾经是国营商贸公司统领半壁河山的巾帼战将，销售业绩占整个公司的60%，流言蜚语中她毅然转身，只为讨个清白；她怀揣20万元贷款苦干一年，却欠下了30万元巨债；她曾挥泪砍品牌，为捍卫流程而名震江湖；她在经商之余，还把大学客座教授当得有滋有味；她不想做最大，只想做最合适……

吴筱萍的确与众不同，172cm的身高，说话条理清楚，做事极为爽快。她大学中文系毕业，曾经搞过十五年的企业管理，如今，她还担任着扬州大学营销专业的客座教授。作为扬州最优秀的食品经销商，创业十年来，她将自己的富润达食品有限公司从批发市场一路带到高档写字楼，全部实现了网络化、无纸化办公，建立起了先进的管理模式，构建了完善而流畅的管理流程。她从大批发时代就开始以公司化模式运作，走到今天，富润达已经鹤立鸡群，出类拔萃。面对成功，吴筱萍说，自己不过是比别人多想一点，多做一点而已，如果一定要说有什么不同，也不过是在做之前先想明白而已。

特立独行，在大批发时代玩商贸公司

吴筱萍之所以能成就今天这样一番事业，完全得益于她当年太过优秀了，一个带领着自己的业务部门创下公司60%销售额的优秀经理，却绯闻缠身，流言蜚语不断，无聊之徒把她的辛劳“归功”于善用美色。吴筱萍毅然辞职创业，只为讨回一个公道。

1998年底，当吴筱萍辞掉食品分公司业务经理职务，只身创业的时候，怀里只揣着喜之郎给的20万元信用贷款。原来以为这笔“巨款”能让她闯出一片天，可投身其中才知道，20万元简直就是杯水车薪，哪里够啊！没办法，批发市场档口的租金已经交了，看着别人门前车水马龙，生意红火，自己的档口门可罗雀，吴筱萍心里急呀。春节正是糖果销售旺季，一个车皮货款就是几十万元，她一咬牙，到处找朋友筹款，很快筹借到了70万元。钱借回来了，她才发现钱不是解决问题的唯一办法，人才、渠道、产品等都是拦在她面前的一道道坎。

这个春节，她没做成多少生意，利用更多的时间思考创业之路：我的优势在哪里？没有资金，没有网络，有的只是在国营商贸公司十五年的管理经验。对呀，自己的长项在管理！思路清晰了，即利用规范的公司化管理寻求发展并构建网络。很快，她注册了一家商贸公司。

当时正是批发市场生意最红火的时候，没有谁想到在批发市场之外发展，吴筱萍成立商贸公司的行为显得突兀而“另类”，引起同行的嘲笑：“卖食品不在批发市场，成立个公司拿什么赚钱？”

吴筱萍不顾别人的非议，坚持将工作重心放在商贸公司里，她买了一辆车，雇了两名员工，在别人忙于应酬上门客户的时候，开始走街串巷，一家家拜访终端商场和网点。即便如此，第一年下来，她还是亏了30多万。

又一个春节旺季来临，临近年关，借朋友的钱按理应该还了，而此时，公司却需要更多资金周转，吴筱萍的借钱之旅已经走到了尽头——再也借不到一分钱了。这天夜里，她坐在大堰河边，生平第一次感到绝望，每天面对的都是无尽的货款，却看不到赢利的曙光，这样的铺垫何日是个头啊！她真想一闭眼跳入河中一了百了。但自己一走，岂不是让家人背上沉重的债务？她思考了一夜，最后决定再给自己一年的期限，挺不过去再说。她擦干眼泪，抓起电话给生产商说明实情，要求他们宽限几天货款，没想到对方爽快地答应了。她总算捱过了这道难关。

心思细密，构建完美运营模式

扬州富润达最让人称道的是它的管理模式，从业务、仓储到行政、财务，都有一套严格的管理流程。许多业界朋友到富润达参观，对其完整的管理流程佩服不已。吴筱萍说，自己只是个流程检验员，即使她两个月不在，公司还是能保持正常运转。

正是坚持严格和完善的管理模式，才让富润达从批发市场逐步发展到仓库式办公、小区办公，一步步进入高档写字楼，如今，公司所有环节的管理全部依托管理流程，配备了完整的硬件，实现了网络化、无纸化办公，业务员培训体系、客户分级管理体系，财务管理体系全部完善。