以超市、大卖场为代表的现代化零售终端的迅速崛起，逐步取代众多传统大型批发市场和成千上万的日什店，成为当今商流、物流、人流的主渠道。如今谁进了超市，谁就抢先拥有生财的金钥匙，踏上致富的幸福快车。
    　
因此对于作为企业左右手、商品中间链的经销商而言，有条件要进超市，没条件也要进。然而，超市毕竟不是自由市场，并不是想进就能进的，尤其是中小经销商及其代理产品而言，超市如一堵高大森严的墙。
　　
对经销而言，进超市决非“钱途”这一条路。只要开动脑筋，另辟蹊径，本着“合作共赢，互信互助”的精神，建立伙伴关系，迎难而上，积极应对，经销商进场就有可能事半功倍，游刃有余，达到豁然开朗、柳暗花明的境地。

提高谈判技巧，获取赢利筹码
　　
谈判是继调研之后经销商又一重要复杂的步骤。进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等都要谈，谈判的对象从总经理、店长到理货员几乎涉及商场所有人，可以说谈判在进场、促销、回款工作中无处不在，尤其是对“人穷志长”的中小经销商，更需从谈判中撷取更多的赢利筹码和无成本收益。
　　
因此，从某种意义来说，重视和提高经销商的谈判技巧是非常迫切和必要的。谈判技艺概而言之表现在：
　　
1.学会基本让步法则；
　　
2.学会“配套”（指将谈判的议题进行捆绑或附带其他条件进行议题的谈判，简单的说就是不做没有条件的让步）；
　　
3.学会各种角色扮演；
　　
4.学一点“推拿”功夫（把问题推给多数人，使对方无从下手是谈判中常用的手段，称之为“推”；以小搏大，主动出击，以小利的给予来展现自己的原则，称之为“拿”）；
   　
5.善于打破谈判僵局；
   　
6.直接和总部谈判比较有利，同时要注意对各个门店的客情维护。

培植客情资源，搞好公关关系
    　
客情资源也是经销商一项特殊的资源。良好的客情抵过千金，卓越的公关胜过百万促销。
    　
公关活动主要有：
　　
1.联袂与超市经常性搞互补促销；
　　
2.进行销量、堆头、理货等竞赛，评选各类竞赛的冠军店，给该店经理或员工奖励；
　　
3.重要节日如圣诞节、春节、元旦为超市提供带有本经销商标识的节日布置品，如圣诞树、大红对联、灯笼等；
　　
4.在超市特殊时期如店庆、节庆等重要日子主动提供特价或免费产品；
　　
5.对上至店长、下至理货员、促销员进行定期专题业务培训，增强双方客情关情；
　　
6.建立卖场情况数据库，记住仓储经理、营销经理、财务经理、柜组长、库管、财务等超市运作的关键人物的生日并赠送一份特殊有意义的礼物，做好人事关系；
　　
7.借助事件营销（如非典、神舟飞天），捐赠超市适量钱物，树立良好公益形象，如此，经销商入市、促销、回款就可游刃有余。

提供特色产品，共同建立品牌
    　
如今产品日益同质化，严重供过于求，几乎所有超市都是千店一面、大同小异，使超市面临一个十分艰难而尴尬的境地：难于实行差异化战略，无法提供个性化服务。
    　
因此经销商尤其是中小经销商要形成一定的竞争优势，一定要以特色进场，以特取胜。“特色”表现为其代理的产品功能独特，作用突出，包装新奇，价格区位优势明显，体现一定的先进、时尚、前卫、绿色、实用性，符合商超的经营定位、方向，能明显带来的众多回头客。
    　
令外，与大卖场合作开发OEM品牌，对于酒类经销商来说，不失为一个同大卖场结成合作伙伴的好方法。以沃尔玛为例，目前它的自有品牌商品占经营总商品的20.25％，而美国另一零售巨商SEARS在1995年95％的经营商品为自有品牌，有一万家制造商为其定牌生产。酒类经销商可采取各种办法，积极主动成为超市的OEM定点厂家，一来可免去创建品牌的风险，二来可获取稳定加工费，三来所谓各种“进场费”也就不存在，来去自由，能顺利进行各种促销活动。当然经销商成为超市的OEM定点供应商必须自身过硬，质量优良，具有相当经营规模，有充实可靠的上游供应链，取得生产企业的充分支持。
    　
另外，与商超打交道，经销商也需要改变自己原有的市场政策、管理体制，遵守商超各种经营规定，比如7×24送货、退换货、破损、投诉还有赔款等各项制度都要建立完善的体系。特别提醒的是，还要注意商品条码的重新整理，避免不幸违规罚款。许多传统型经销商在这方面都要完善和加强。