首创买断，洗牌无锡

     凌晓峰认识到，仅仅依靠酒店不断的促销等活动，来获得产品的快速增量，是不现实的。但自己的优势又仅在酒店之中，怎样才能让迎驾出现在更多的销售渠道上呢？凌晓峰再次做出惊人之举，而这一举措，几乎搅翻了整个无锡酒水界。

     随着市场的发展，凌晓峰敏锐地感觉到，酒店作为即饮场合是酒类销售无法回避的地方，几乎所有酒类品牌，都削尖脑袋拼命想往里挤。他想，如果我把酒店拿下，那所有的酒水要进入的话，就都得过我这一关，岂不更具有竞争力。于是，凌晓峰果断地买断了无锡最豪华的酒店——哈哈大酒店以及其他几个有影响的酒店的酒水专卖权。除了白酒理所当然销售迎驾外，其他酒类进店都需要向他支付一定数额的费用。这时，无锡酒水商贸公司纷纷召开会议，应对这一变化。不少商贸公司的老总在会上拍着桌子说：宁愿不进，也绝对不和他合作。但酒店的重要性是谁也无法回避的，不少生产厂家为了进入这些酒店纷纷向代理商施压，有些厂家甚至直接找到凌晓峰，希望与其合作。如此一来，凌晓峰迅速获得了多个知名品牌的经销权，为公司的进一步发展奠定了很好的基础。其他商贸公司一下乱了阵脚，不得不对公司所经销的产品进行调整，或者转过头来找凌晓峰合作。

      对于前来洽谈的商贸公司，凌晓峰在与其谈判时，会给他们降低进店费，但前提条件是，对方必须帮其销售一定数量的迎驾产品，以冲抵部分费用。由于条件不是特别苛刻，前来合作的公司也都接受了这个条件。不久，利用其他商贸公司的渠道，凌晓峰将迎驾带向了更加广阔的市场。凌晓峰通过这个一举多得的方式，很快开辟出了巨大的舞台。

     在无锡酒界，这个举措可以说有“洗城”般的深远影响。

     放下身段，扩充网络

     凌晓峰很清楚，即使酒店资源掌握得再多，流通渠道没有开辟出来，自己就仍需努力。在其他商贸公司无奈的带动下，迎驾总算进入了部分其他渠道。凌晓峰抓住机会，对于产品进入的渠道，立刻跟进，巩固销量。同时，集中精力快速发展分销商。每找到一名二批商，他都亲自拜会，真心传授自己做市场的经验。并且亲自到市场上进行铺货、送货，各大乡镇都出现过他的身影。很多人都觉得他是在故做姿态，时间长了也就算了，不会坚持下去。但让抱着这个想法的人大跌眼镜的是，凌晓峰坚持下来了，而且坚持到现在。至于那些二批商，他们对凌晓峰的大名是早已有耳闻，甚至把他当做议论的重点。谁也没有想到，这么个“牛哄哄”的老总竟能放下架子，来到市场上和大家促膝谈心，大家都折服于凌晓峰的胆识和干大事的魄力。

     很快，流通领域一张大网建立起来了。有了酒店、流通两个网络的凌晓峰干劲十足。不久，沙城长城找上门来了，上海南浦集团携皇轩来了，美国百威来了，德国喜力来了，法国依云矿泉水也来了，凌晓峰的经销王国越来越大。

     推倒挡路墙，整合资源

     凌晓峰认为，每个人面前总有一堵墙，这不是别人给你围起的，而是自己给自己制造的障碍，绕不过，就止步不前，推倒了，也就前进了。

     他推倒的第一面墙就是“网络”。很多人对他的这个想法不理解，凌晓峰解释道：“推倒不是弃之不用，而是在巩固的基础上向外开枝散叶。再说了，市场上其实还有张更大的网，那就是网上采购。”

     想到此，凌晓峰就马不停蹄地抢注了“无锡酒业网”。这时，瞧热闹的又出来了，都说他“整的新鲜东西真多”，“谁有时间天天耗在网上啊”。但凌晓峰毫不在意，仍然致力于网络的建设。在网上，他为消费者和终端列出各个酒水品种的价格，以方便大家购买。没有想到，大家对新的信息要求量很大，也很强烈，这个网站建立起来后，浏览的人非常多，网站也越来越受到很多品牌厂家和商家的青睐。

     不久，众多的战略同盟在网站上牵起手来，哪个品牌出了新款酒，它的特点、价格等等，哪个厂家或者商家有了新品信息，网页上一目了然。凌晓峰这个以前被行业所排斥的经销商，现在也逐渐被大家所接纳，无锡酒类的资源在网络上得到了进一步共享，这个网站也成为了全市最大最专业的酒业信息网。凌晓峰也随着自己网络事业的发展，从一个连鼠标都不会使用的电脑门外汉，成为了现在网页制作的高手。

     网站的成功更加坚定了凌晓峰整合资源的决心。最近，凌晓峰和无锡市五家有实力的商贸公司共同组成无锡市永利商贸公司，共同代理品牌，同时，该公司也开始着手开发自己的品牌，为走向全国做准备。

     和凌晓峰为时半个多小时的电话采访结束了。当我还沉浸在凌晓峰的精彩世界里时，同事的话忽然惊醒了我：“你今天采访怎么说话那么快啊，从来没有见你说话语那么快过。”是啊，这是记者入行6年以来语速最快的一次。不是我不礼貌，而是凌晓峰的思维太过活跃，我不得不全神贯注来跟上他的步调，而且他的时间也宝贵，记者不得不加快语速。在记者看来，和他这个性情中人对话不仅是种享受，也是种挑战。

     凌晓峰还是一个喜欢挑战和充满激情的人。稍有空闲，他就会开上他心爱的mini车，一路驰骋。他喜欢那种刺激，更加喜欢那种绝对的孤独和彻底的自由释放。但他也有着安静的一面。他可以呆在办公室里一整天，哪怕什么事情也不做，因为在他看来，每天不一定非常忙碌，坐下来思考问题和大刀阔斧的运作市场，一样很重要。