县级市场树品牌

     随着乡镇居民经济收入的增加，市场开始发生了变化。由于进入二、三级市场的中低端产品很多，消费者挑花了眼睛，形成了哪个产品有促销品，就买哪个产品的消费观念。

     夏红灿意识到，如果依然走老路子，处境将不妙。必须让消费者树立起“土老帽”也是品牌的观念。都说树品牌很难，但夏红灿却胸有成竹的。凭借稳定的酒质，数年的积累，在二、三级市场上，已经有不少消费者认可了这个产品，现在他需要做的是，再加上几把火，把“土老帽”这个品牌“烧沸腾”。

     第一把火：夏红灿在二、三级市场上一改往日依靠口碑宣传为主的推广方式，而是通过电视、户外广告、路演等方式大量造势，将“土到极致就是雅”的观念向消费者灌输。

     第二把火：夏红灿在各个乡镇设立一个特约经销商，负责对在该区域销售出去的每一瓶酒进行追踪服务。

     第三把火：夏红灿意识到，仅仅依靠普通消费者的购买，始终对品牌的树立影响不大，于是，他开发出专供酒店的80元一瓶的产品，将目标指向二、三级市场中的高收入人群，通过雅俗概念的传播吸引他们消费。

     为了适应市场需要，夏红灿开始走上了品牌塑造之路。但是，这些仅仅只是开始，在操作中，夏红灿发现，在具有了一定品牌力后，自己的路竟越走越宽。

     系列产品遍地开花

     随着“土老帽”品牌力的形成和提高，经销商也逐渐充满了信心。在土老帽成熟的市场上，作为联盟商的经销商也有了自己的想法——开发土老帽的系列产品。该想法得到了夏红灿的支持。在他看来，这不但有利于土老帽本身品牌力的进一步增强，而且有利于和经销商形成更为紧密的合作关系。

     河北省宁晋县的经销商首先开始了这种新的尝试。该经销商在市场操作中发现，当地市场上没有突出的婚宴品牌，而这两年婚宴用酒的量越来越大，如果将这个市场抓住，无疑将得利不少。据此经销商考察，该市场上土老帽已经有了很强的市场感召力，有文章可作。于是，和夏红灿商量后，专供宁晋县的土老帽百年喜酒面世了。经过推广，百年喜酒获得了它的一片天地。后来河南南阳邓县的经销商也心动了。由于其具有较好的人脉关系，在餐饮终端上具有一定的优势，针对该市场的土老帽中原骄子系列产品也诞生了，由于产品对路，每月盈利不少。再后来别的经销商也行动起来……

     夏红灿逐渐走上了细分市场的灵活多变之路。

     重新阐释土老帽

     随着土老帽的发展，一个问题始终困扰着他：现在的酒，只要是品牌，都要讲文化。土老帽的文化到底是什么呢？于是，有了开篇一幕。秦老在对土老帽产品进行品鉴后，给出了这样的阐释：土就是生命之源；老代表着悠久的岁月；帽则是顶尖的产品。经秦老的一番指点，土老帽脱胎换骨，而这三句话被标注在产品酒瓶上。

     得到秦老认可后，夏红灿信心更足了。2008年，他将带领他的产品开辟西北、东北市场。他相信，土老帽的市场之路会越来越宽广。