是支持恶性竞争损害行业健康还是以感恩的心回馈社会？这个问号深深地震动了诸暨社会各界。消费珠江啤酒等同于献爱心+反对商业恶性竞争，弄清楚这点后，珠江啤酒一下成为诸暨意见领袖消费者的首选，他们的行动还深深影响了诸暨各界。据楼小华介绍，仅仅3个月，中华慈善总会绍兴分会就收到了天天乐捐赠的10多万现金。借助慈善捐赠活动，天天乐贸易公司不仅成功化解了“开瓶费”危机，还在诸暨树起了具有高度社会责任感的企业形象。珠江啤酒也赢得了诸暨市民的信任和支持。在诸暨流传这样一句话：只要结得起婚，就一定喝得起珠江啤酒。这个选择的背后透露出来的是消费者对珠江啤酒品质的认可，还有对珠江品牌及对天天乐贸易公司提倡的市场规则理念的欣赏。

     可见，危机并不可怕，只要想出办法来化解危机。

     举办啤酒节，重塑品牌号召力

     珠江纯生是珠江啤酒的创新之作，也是珠江啤酒的核心产品。自问世以来获得了消费者的青睐。独特的口感、全新的感受带来的是需求增长。可惜的是，在它风头正劲的时候，珠江啤酒陷入了产能危机，导致了华东地区长达一年的断货。这对于需求量极大的诸暨市场无疑是一个极大的打击。是转身离去还是选择留下来与厂家共渡难关呢？楼小华选择了坚守。这期间，有其他品牌盛情邀请天天乐贸易公司加盟，并开出种种诱人的条件。然而，楼小华都婉言拒绝了。到2006年下半年，珠江啤酒解决了包括产能扩张在内的一系列问题，开始重整华东市场。然而这个时候，珠江啤酒在诸暨的优势也已经被竞品冲击得七零八落了，再进入市场，举步维艰。

     关键时刻，楼小华非常冷静。她分析，珠江纯生的品牌力以及美誉度在绍兴是其他品牌望尘莫及的。这个优势并没有因为竞品的强势介入而受到影响。尽管原有的分销商已经接手其他品牌，但也是无奈之举。目前当务之急是告诉消费者：好喝的珠江纯生回来了。据她调查，在所有的产品中，珠江纯生500ml 8度啤酒最受消费者欢迎，它以品质优良、口感好、酒精度低的优势，在市场上赢得消费者和商家们的一致好评。尽管已经淡出诸暨市场一年多，但人们对它还是念念不忘。了解了这个信息，天天乐贸易公司举办了规模宏大的首届珠江啤酒节，用大规模的活动唤醒经销商和广大市民的记忆。同时，天天乐贸易还在诸暨街头小巷四处张贴珠江纯生的图标，并通过一系列的文化造势活动、广告宣传以及免费品尝等活动把珠江纯生的出场渲染得华美异常。啤酒节后，广大市民又喝起了珠江啤酒，许多经销商也纷纷前来洽谈业务。

     和过去的盛况相比，珠江啤酒的市场份额明显不如以往。然而，楼小华并不灰心，她依然信心十足地走在诸暨充满历史与现代气息的街头，默默用柔弱的肩膀撑起自己的一片蓝天。她认为，市场竞争就像大浪淘沙，留下的都是有实力的企业。从这个意义上说，她不怕挑战，也不怕竞争。