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杨正伟：做专业的乡镇配送商（二）

糖酒快讯 2008-01-29 15:01

试牛刀，练兵不凡帝

1995年10月的一天，杨正伟在《解放日报》上看到一则招聘启事，刚进入中国的不凡帝在国内招聘区域经理。机会来了！杨正伟立即报名应聘，从几百个竞争者中脱颖而出，凭借流利的英语交流水准和良好的营销素质，他征服了不凡帝的老总。“公司用我的成本很高，因为在录取的7个人中，只有我不是上海人，每天都住酒店。”

虽然成本高，但杨正伟带给不凡帝的业绩也是最高的。他被派到南昌开发区域市场，刚去时，他发现经销商1月份进的8万元货，到7月份还有7万元货堆在仓库里。他想，必须寻找新路子，改变经销商被动等待，替他人做嫁衣裳的心态。他与南昌大学学生会联系后，招募60个营销专业的学生，将南昌市划分成19个片区，每个片区安排3个人全天铺货销售，再安排几个督导巡查市场。当时不凡帝主打产品只有泡泡糖，一个月下来，南昌市大大小小的店都铺进了不凡帝泡泡糖，当月完成销量30万元，创造了一个奇迹。

“当时还有一个小插曲，其他市场控告我窜货，其实我那时连什么叫窜货都不知道。再说，我的目的是学习区域市场的运作手法，窜货对我没好处，总部派人秘密调查，最后评价道：南昌铺市率是最高的，市场表现是最好的。算是给了个公道。”

供职不凡帝期间，杨正伟一面借助外企良好的平台和领先的营销理念充电，一面通过市场实践完成自我教育，一年之后，杨正伟开始回归到经销商的“正途”上来。

“你把不凡帝当练兵场，难道他们就一点没有发现你的阴谋？”记者好奇地问。

“他们知道我是来偷师学艺的，也知道我的公司在运行，我同时还做着他们的产品。在不凡帝任职，我是拿着薪水的打工者，离开不凡帝，我不拿薪水，但还是为他们工作。因此我走对他们损失不大，营销总监谢小康拍着我的肩膀说，‘放手干吧，我们对你有信心！’”

再深造，攻读MBA

有多年外企历练积累下来的深厚营销功底，有一线操作的成功经验，杨正伟已经比大多数经销商更具有竞争优势。但是，对自己要求很高的他，却在公司发展最为关键的2001年，再次踏进课堂，参加上海财大与美国联合办的MBA研修班。

那是一个规格高到近乎“苛刻”的教学班，老师全是老外，全英文授课，宽进严出，淘汰率非常高。杨正伟参加这个研修班的目的有三：一、继续充实自己的营销知识，与国际先进的营销理念接轨；二、结识同行高手，加强交流与研究，相互借鉴，保持行业领先水平；三、巩固自己的英语水平。他说，在外企时工作语言就是英语，但离开外企之后，脱离了那样的语言环境，英语逐渐有些生疏，而这一点是他不能接受的，毕竟，他打交道的几乎都是外资品牌。

虽然公司正处于关键的成长期，虽然学习任务繁重，但杨正伟还是在严酷的竞争中如期获得了MBA博士学位，最终让自己站在了行业的前列。 (傅子宴)

责任编辑：黄晓丹编辑：付菊来源：新食品
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