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如何做好葡萄酒“营销商”

糖酒快讯 2008-02-02 08:37

　　目前，我国的葡萄酒市场上经营进口葡萄酒的营销模式被证明是可行的主要有两种：一种是传统的营销模式，一些知名的代理商甚至拥有多达十几个国家几百种的洋葡萄酒，他们在入市之初面对缺乏厂家支持、终端成本高、市场投入费用大、消费群偏小的现实，大都采用较为理性的自建终端的形式，在品牌推广和市场拓展上采用了小众、慢热的方式，具体表现为锁定5%的高端消费群，采用打入星级酒店、成立会员俱乐部、搞红酒品鉴会、进行葡萄酒知识培训等营销方式。这种模式的劣势在于缺乏特色，并且很难实现销售额的最大化。当然，这些代理商在葡萄酒文化的推广上，堪称“布道者”。

　　另一种则是以较高的酒质走大众品牌化的推广路线，即从代理、分销到直控终端的深度分销模式。依照产品特点进行区域性推广，把几个品牌快速推向市场，合作伙伴也扩充为各地分销商、酒店、夜场、零售店、精品店以及酒吧。采取这种模式的营销商拥有足够的精力来经营手中数量不多的品牌，因此能够实现几个产品的销售最大化，并且在品牌认知度上占据优势。

责任编辑：付菊编辑：付菊来源：中国食品产业网-国内资讯
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