4）产品陈列

分价格、分产品、分口味、分排面陈列公司各种产品；

5）产品的名称/口味、促销标示、价格标签要面向消费者；

若产品性质特殊，可根据产品的特性或消费者购买习性，做适合消费者的陈列展示；

产品与产品之间不要互相挤压和遮掩，并做缺陷展示，显示产品被购买中。

6）广宣品整理

整理售点原有广宣品（POP、条幅、墙体广告等），如有污迹，要清除上面的污迹；

更换过期的广宣品，张贴新广宣品；

张贴新广宣品时，应选择显眼的位置，易于消费者看到；

广宣品的张贴必须征得店主同意之后再进行。

7）竞品陈列对比

查看竞品陈列状况，并与本公司产品陈列方式进行比较，找出本品的陈列需要改善与提高的地方。

8）价格管理

检查公司产品和竞品的零售价格，并进行价格比较，如发现公司产品价格标示不清楚或价格写错，产品零售价过高或砸价销售的情况，应与店主沟通改正；

9）若有消费者在店内，应与消费者做产品接触，简单介绍产品的重点，影响其购买意愿。

2、信息收集
 
1)本品信息收集：

询问店主或理货员公司产品目前的销售情况以及他们对产品评价，如有促销活动，需要了解活动开展后对销量提升的作用；

若有消费者活动,询问消费者对活动的反映若开展兑奖活动，则需要回收奖卡或空袋，并告之客户活动的结束时间；

若活动期间，客户有垫付赠品，则要按照活动的方式及时补给客户。

2)竞品信息收集

观察该店的主要陈列面是什么产品，了解产品的规格、卖点是什么？

询问店主或理货员竞品目前的价格，搭赠或其他的促销活动等，以及竞品目前的销售状况；

若竞品促销方式较前期有变化，应及时填写“竞品资料资料表”；

若遇消费者购买可礼貌询问他们对本品及竞品的消费感觉；

3、若无公司的产品销售，则根据实际情况，考虑公司产品如何有效切入。

第四步、清点库存

1.库存盘查，征得店主同意后，进入仓库清点各产品的库存。按照先进先出的原则，帮助调整仓库内存货位置，便于店员在上货时优先拿取先进的存货。货架上陈列的零包数量要一并清点；

库存记录，清点该客户的各品项库存,准确记录在工作本上；

2.根据工作本记录各产品现有库存量与上次库存量对比，估算出上次拜访以来实际销售量，按照1.5倍安全法则帮其进行安全库存管理；

3.根据客户销售的历史记录，和安全库存管理法则，寻找销售机会如：销售品项中的畅销产品是否有较高的库存？销售产品的畅销口味是否有较高的库存？

4.是否有临期品、过期品或损坏品等，如存有这类产品，应及时采取相应的措施。

第五步、销售：

1产品推介

1）销售提示

向店主提示近段时间该店各产品销售情况，（包括：销售数量、销售品项等等）向店主合理建议此次进货的品项和数量；

2）产品介绍

向店主介绍各产品的零售价格（若为新品还要携带样品），产品的规格、箱容、口味等相关产品知识；

陈述公司产品的特点和优势，以及该店售卖此产品的优势；

陈述公司产品如何能够给该店带来的利润，例如：每箱能赚多少钱，吸引更多客户购买其他商品等。