促销的方式得当，能起到“赢”销的目的和品牌形象的推广。特别是节假日促销，最能体现并检验各企业的促销创意及促销手段是否新颖有效、能否吸引消费者的眼球、能否赢得消费者的心。

准确把握消费者心理
    　
受传统文化的影响，节假日在人们的心里显得尤为重要，特别是对上班族，在享受属于自己宽松假日的同时，伴随着大量的购物行为。况且，在人们的潜意识中，已为节假日消费预留了比平时大得多的消费预算。
    　
大多情况下，这多出来的预算，事先并没有一个明确的消费目标，因此，这部分预算所带来的购买欲望就带有一定的盲目性和随机性。 
    　
厂家或商家，要准确把握消费者的心理，使消费者感觉在促销时购物划算。在促销的时候，一切以能够刺激消费者购买欲望为宗旨，以为消费者算细账为促销的出发点，切实做好促销活动。

准确把握促销的核心
    　
厂家或商家在节假日促销时，要把握促销的核心，即这次促销的用意，目的何在。促销是为了增加产品的销量，还是为了品牌的推广；

是新产品上市进行的促销，还是为了解决产品积压而进行的促销。
    　
促销定位要准确，是针对城市消费者，还是针对农村消费者；是进行高档产品的促销，还是低档产品的促销；是单位单独，还是几家联合进行。“春节大放送”、“五一大甩卖”、“十一大赠送”，每个节假日的促销活动都要突出其个性，要吸纳传统节假日的不少民族文化的精髓，还要借鉴以圣诞为代表的洋节的成功促销经验，打破僵化的传统促销模式。

准确把握促销的时机
　　
企业或商家在促销前，应做好充分的思想准备。一是人员的安排，需要多少促销人员，谁负责，需单位的几个部门参与，每个人的分工如何，如何协调；二是促销时间的把握，一般地说，酒类产品的促销应在节前开始，以激发消费者前来购买，并在节日期间消费；三是场景的布置，在促销时，为渲染气氛，场景布置要周全到位，应设置拱门、安装气球、彩带以及大型横幅等。

准确把握促销的造势

“眼球经济”为中心的时代，主题新颖，声势浩大，是节假日促销的关键。一个好的促销主题，能够瞬间吸引众多目标消费者的眼球，牵引着目标消费者“跟着感觉走”。 
    　
此外，工作人员还可聘请有号召能力的领袖人物，让他们在场外进行宣传发动，用他们的口碑传递来引导消费者参与，只有将众多消费者吸引过来，才是成功促销的基础，才能达到促销的目的。