很多的快速消费品经销商在营销的快速转型中，由于营销环境的变化、竞争格局的演变和销售模式的递进，显得无所适从，其实，很多的啤酒经销商在发展到一定阶段后，都遇到类似的发展瓶颈，为什么每个月经销商们都累得筋疲力尽，结果却是难尽人意，费得好大的力，却落得个“陪了夫人又折兵”呢？

这是因为大多数的经销商都是十多年前发展起来的，到了精益化营销的时代，由于缺乏营销理论的必要支持，往往是做了太多出力不讨好的无用功。表现：

1、 劳而无功——每天都是重复性的送货、收款，虽然非常的辛苦但是收效甚微，做不好市场会逐渐萎缩。

2、 缺乏创新——营销工作最忌讳一潭死水，每个月都是看竞争对手的“脸色”做活动，缺乏营销的“组合拳”，所做的铺货、促销、广告等缺乏创意和计划性。

3、 随意性、茫然性大，每天虽然很辛苦却不“心苦”，没有认真的研究过竞争对手的思维模式、渠道空间的利润、消费者的心理变化等，所以每天不知作什么、如何做，一般是想起什么忙什么。

4、 主次不分。说实在话，从营销的角度上说很多的经销上做起事来真的是“只见树木、不见森林”，做业务要得是营销聚焦、是示范效应，这就要求我们必须集中所有的精力与资源努力做好一件事，而不是主次不分。

因此，在市场竞争日益激烈的今天，每个经销商必须从战略的高度重新审视我们的营销，学会“在特定的时间做特定的事”，而“核心销售日”概念的提出就是针对这一局面提出的，有很大的必要性与针对性。

如同企业营销的淡旺季一样，每个月把销售的时间段进行细分很关键也很必要，核心销售日就是做和普通销售日不一样的事。虽然都是做相同的工作，但是工作侧重点有很大差异：